Een park wordt in de beleving van gasten en de boordelening van investeerders zelden beoordeeld op het gemiddelde van het aanbod. Het is vaak het zwakst presterende deel — de meest verouderde plekken, de minst courante indelingen — dat de waargenomen kwaliteit van het geheel naar beneden trekt, ook als de rest van het park er goed bij staat. Dat maakt gerichte vervanging vaak effectiever dan een volledige herontwikkeling.
Waarom het zwakke deel zwaarder weegt dan het sterke deel
Verouderde accommodaties trekken doorgaans een andere, kritischer wordende doelgroep aan dan een park voor ogen heeft, en drukken zowel de bezettingsgraad als de gemiddelde verblijfsopbrengst (ADR) — niet alleen van zichzelf, maar via reviews en mond-tot-mondreclame ook van de rest van het park. Het gericht vervangen van dat onderpresterende deel door een kleiner aantal beter passende, hoogwaardige accommodaties heeft daardoor vaak een groter effect op de totale opbrengst dan het simpelweg toevoegen van eenzelfde aantal nieuwe eenheden elders op het terrein.
Wat te beoordelen is vóór vervanging
Een gerichte herontwikkeling begint met een eerlijke analyse van het bestaande aanbod: welke eenheden presteren structureel onder gemiddeld, wat is de oorzaak — ligging op het terrein, uitstraling, indeling, onderhoudsstaat — en welke doelgroep zou wél goed passen bij die specifieke plek binnen het park. Zonder die analyse bestaat het risico dat nieuwe accommodaties dezelfde beperkingen overnemen als de oude, alleen in een nieuw jasje.
Het effect verspreidt zich verder dan de vervangen plekken
Een kleiner aantal accommodaties dat goed aansluit bij de doelgroep van het park, presteert doorgaans beter dan een groter aantal generieke eenheden: hogere bezetting buiten het hoogseizoen, een hogere gemiddelde opbrengst per nacht en meer herhaalbezoek. Minstens zo belangrijk is het neveneffect: een zichtbaar vernieuwd deel van het park tilt de waargenomen kwaliteit van het geheel op, wat ook de niet-vervangen accommodaties ten goede komt.
De aanpak van Revolution Housing Solutions
Revolution Housing Solutions ondersteunt campings en vakantieparken bij precies dit vraagstuk: het in kaart brengen van het onderpresterende deel van het aanbod, het bepalen welk concept daar wél bij past, en het vervangen van verouderde accommodaties door hoogwaardige, industrieel geproduceerde alternatieven — tegen een kostprijs die de businesscase van gerichte vervanging aantrekkelijk houdt.
Wilt u weten welk deel van uw aanbod de grootste rendementswinst oplevert bij vervanging? Revolution Housing Solutions brengt dat graag met u in kaart.
